分析空壓機(jī)經(jīng)銷商更換品牌的原因
為什么空壓機(jī)經(jīng)銷商經(jīng)常更換品牌？先看看羅德康普給您的分析吧！
中國大陸有空壓機(jī)廠家400余家，而從事空壓機(jī)經(jīng)銷的單位據(jù)官方統(tǒng)計(jì)有3萬家，每個(gè)經(jīng)銷商每月用于商鋪?zhàn)饨?，按叁仟元來?jì)算，每月應(yīng)聘工人壹個(gè)用于看守商鋪，需人工工資壹仟元，每月用于向周邊企業(yè)派發(fā)宣傳資料所需費(fèi)用貳仟元（含人工工資和差旅費(fèi)），因此，每個(gè)經(jīng)銷商用于租用商鋪等基本費(fèi)用每月最低也在陸仟元，每年所需費(fèi)用最低柒萬貳仟元，那么全國經(jīng)銷商在此項(xiàng)費(fèi)用每年則需要貳拾壹億陸仟萬元。另外，客戶在購買空壓機(jī)時(shí)需外出尋找空壓機(jī)的經(jīng)銷商，按每個(gè)經(jīng)銷商每月接到拾次客戶上門，每年則計(jì)壹佰貳拾次，那么全國共計(jì)客戶外出尋找次數(shù)約叁佰陸拾萬次，如果每次外出因車費(fèi)，人工工資等費(fèi)用按壹佰元/次計(jì)算，則全年所花費(fèi)叁億陸仟萬元，兩項(xiàng)費(fèi)用累計(jì)：每年全國空壓機(jī)行業(yè)用于客戶找到空壓機(jī)經(jīng)銷商所產(chǎn)生的費(fèi)用共計(jì)貳拾伍億貳仟萬元，這是一項(xiàng)多大的費(fèi)用開支，同時(shí)也是對能源、資源和人力巨大的損耗。
空壓機(jī)分銷商目前都各自代理有廠家品牌。作為廠家業(yè)務(wù)代表怎樣才能從別的廠家手中搶到經(jīng)銷商呢？這個(gè)命題是空壓機(jī)廠家一直研究的重點(diǎn)。本文筆者簡要的談?wù)劮治鼋?jīng)銷商更換品牌的原因？
第一、經(jīng)銷商廠家在同一個(gè)區(qū)域設(shè)置很多家經(jīng)銷商，造成為了同一個(gè)訂單報(bào)價(jià)漫天飛，價(jià)格已經(jīng)不成為秘密。讓這些分銷商各自為了利益相互殺價(jià)，造成毫無利潤可言。從事這個(gè)品牌的經(jīng)銷商利潤得不到保障。幾家經(jīng)銷商競爭，拼價(jià)格。
第二、 廠家生產(chǎn)的空壓機(jī)質(zhì)量太差導(dǎo)致售后保養(yǎng)的成本增高。這是造成空壓機(jī)分銷商更換廠家最大因素。
第三、廠家代表游說代理商一直做低端品質(zhì)的空壓機(jī)會把自身的知名度降低，做壞掉。即搬起石頭砸自己的腳。
第四、低端品牌的售后服務(wù)得不到保障，出現(xiàn)問題推卸責(zé)任。出現(xiàn)問題容易導(dǎo)致經(jīng)銷商更換品牌。經(jīng)銷商在運(yùn)作過程中，廠家應(yīng)該盡全力不斷幫助經(jīng)銷商解決問題。否則也會造成經(jīng)銷商更換廠家。
第五、性價(jià)比不成比例，譬如說同樣的配置成本高于同行同樣配置也容易導(dǎo)致經(jīng)銷商更換品牌。
第六、在合作過程中，因?yàn)楣芾聿簧茖?dǎo)致送貨發(fā)貨出現(xiàn)失誤，也容易導(dǎo)致經(jīng)銷商更換品牌。
上述6各方面是導(dǎo)致經(jīng)銷商更換廠家的最大原因。筆者只是簡要分析這些原因。筆者所工作的羅德康普公司從建廠伊始就開始注重上述六個(gè)方面研究，力爭避免旗下的經(jīng)銷商更換廠家。
