螺桿壓縮機消息:螺桿壓縮機拓展市場如何搶占先機？
當前市場上螺桿壓縮機的價格還是比較高的，銷售渠道并未完全打開，如何在這樣的大好前景之下突出渠道之圍，真正將螺桿壓縮機市場推向頂峰?把握市場關鍵在于首先把握好產(chǎn)品的質量，不管是直接銷售產(chǎn)品還是做工程，掌握每個細節(jié)，注重產(chǎn)品的市場效應，這樣科學全面打造出來的產(chǎn)品銷售之路自然也就水到渠成了。
一、低碳時代強勢來襲 螺桿壓縮機侵占半封閉活塞市場或成定勢
近幾年來，螺桿式壓縮機的應用程度與市場競爭力，就行業(yè)同類產(chǎn)品而言，可以說是最具有優(yōu)勢的。隨著當前節(jié)能呼聲越來越高，各企業(yè)對螺桿壓縮機市場相當看好。目前螺桿壓縮機的市場價格雖然較高，但在低碳時代的召喚下，其在各個領域的應用呈階梯式上升，螺桿壓縮機的銷售相對前幾年來說銷售量也翻了幾番，市場一片向好，由于螺桿壓縮機使用能效高，機械操作簡單，運轉可靠，因此未來螺桿壓縮機在一定排量范圍之外取代半封閉活塞式壓縮機已成定局。
二、緊抓機遇拓展渠道才能讓螺桿壓縮機取之有“道”
螺桿式壓縮機行業(yè)是技術密集型行業(yè)，生產(chǎn)工藝相對復雜，加工精度要求高，產(chǎn)品和技術更新的難度也相應增大，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展既需要一定的研發(fā)實力和技術儲備，也需要一定的實踐經(jīng)驗積累。螺桿壓縮機的技術也逐漸成熟，接下來該做的就是拓展銷售渠道，找準自己的戰(zhàn)略目標，以強有力地營銷手段打造螺桿壓縮機的輝煌時代，如何拓展渠道，真正打開螺桿壓縮機的市場?記者日前連線采訪了萊富康、富士豪、開利、漢鐘、世紀東元等企業(yè)負責人，其綜合起來主要采用兩種銷售渠道：一是區(qū)域代理商;二是采用企業(yè)點對點，工程設計和實施的方式走向市場。
(一)區(qū)域代理：以質為本，打造品牌效應
在市場上，由于用戶本身的定位不同，對產(chǎn)品的需求就有所不同，這樣，用戶所選擇的螺桿壓縮機品牌就決定了價格的定位。做產(chǎn)品，首先品牌效應很重要，好的品牌效應就像是客戶在購買產(chǎn)品前的“定心丸”，讓客戶產(chǎn)生嘗試的意向，從而一步步深入了解其產(chǎn)品，最終使用其產(chǎn)品。由于螺桿壓縮機市場品牌集中度較高，在保證產(chǎn)品質量的前提下，企業(yè)運用區(qū)域代理的方式可以借助品牌效應使產(chǎn)品得到進一步的推廣。
(二)企業(yè)點對點工程承接：從一而終，把握每個細節(jié)掌握產(chǎn)品市場動態(tài)
在做企業(yè)點對點的工程時，企業(yè)親自參與工程的全稱制作和實施，這樣一種不僅是對客戶的負責，另一方面對企業(yè)本身也是非常受益的。在市場前景廣闊的前提下，而高效能低耗能環(huán)保的螺桿式壓縮機產(chǎn)品必然會得到市場的認可，但在這良好的發(fā)展大勢面前同樣也存在著各種挑戰(zhàn)和阻礙，當前我國壓縮機行業(yè)存在一系列深層次的結構性矛盾，企業(yè)節(jié)能減排的任務重;科技創(chuàng)新能力不強;資源控制力不強，保障體系建設滯后等。這些深層次的結構性矛盾，決定了未來壓縮機行業(yè)必須下大力量，突出抓好結構調整，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，認真解決影響壓縮機行業(yè)發(fā)展的重大問題。各企業(yè)在當前這種競爭激烈的形勢下，更應該擔負起節(jié)能的重擔，積極發(fā)展更為高端的螺桿壓縮機技術，為低碳時代獻上自己的一份力量。
