羅德康普經(jīng)營(yíng)策略之路
每個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定程度后都會(huì)面臨這樣的一個(gè)難題：規(guī)模上去走高端，還是高端之后帶規(guī)模？壓縮機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的品牌在快速成長(zhǎng)后，在已有的格局上難免遭遇發(fā)展瓶頸。面臨這一艱難的抉擇，有的企業(yè)選擇了走高配置，高端的發(fā)展之路，也有的選擇了規(guī)模，走低價(jià)格路線。那么，是否意味著選擇就非此即彼呢？
市場(chǎng)的需求注定是要低價(jià)位高品質(zhì)的產(chǎn)品。然而作為企業(yè)，均衡價(jià)格和品質(zhì)似乎是一件不能兩相兼顧的事。低價(jià)格固然能占據(jù)一些市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)也有不少企業(yè)做的很不錯(cuò)。但是價(jià)格和質(zhì)量似乎成正比，低價(jià)的同時(shí)，也奠定了此乃低質(zhì)產(chǎn)品這一直觀印象在客戶于市場(chǎng)眼中的形象，假如一旦發(fā)展到規(guī)模上去需要走高端之時(shí)，就不僅僅是研發(fā)一兩款好機(jī)器，進(jìn)而提高價(jià)格這么簡(jiǎn)單的事情了。
那么，在準(zhǔn)備戰(zhàn)略高端市場(chǎng)時(shí)是否應(yīng)該放棄低端產(chǎn)品呢？答案并不是肯定的，低端市場(chǎng)雖沒(méi)有什么利潤(rùn)可言，但可以將成本很好的控制在量的基礎(chǔ)上。如果零部件的采購(gòu)量足夠大就有足夠的議價(jià)能力，單位采購(gòu)成本便可以降低。不僅是生產(chǎn)費(fèi)用，銷售、市場(chǎng)推廣成本都可以由一個(gè)大的低端產(chǎn)品成本進(jìn)行合理分?jǐn)?。在企業(yè)資金鏈不足、融資困難的情況下，低端產(chǎn)品對(duì)平衡企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況也非常有用，這也是各廠家異常重視低端市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一。所以，單獨(dú)看加強(qiáng)低端領(lǐng)域攻勢(shì)似乎只是二選其一的不得已之策，但如果把低端策略放到整體策略中去通盤考慮，它的內(nèi)容就明顯不同。
大浪淘沙后，縱觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上留下的國(guó)外企業(yè)，不但在管理、研發(fā)、采購(gòu)、銷售、品牌、售后等各方面有既定的成熟模式，更主要的是在鞏固和穩(wěn)定品質(zhì)與價(jià)格時(shí)，能夠利益均衡。因而，不管是走規(guī)模，還是走高端，都不僅僅是一個(gè)單一條件的選擇。由于國(guó)內(nèi)壓縮機(jī)行業(yè)的不規(guī)范，數(shù)量龐大的低檔次壓縮機(jī)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品占據(jù)了份額不小的市場(chǎng)。而分析用戶所屬行業(yè)，其市場(chǎng)也未達(dá)到飽和程度，即使此時(shí)處于發(fā)展低谷，中國(guó)工業(yè)在目前的基礎(chǔ)上還是有大量可發(fā)展空間，何況，在國(guó)外市場(chǎng)，如南非、東南亞等國(guó)際市場(chǎng)也有不少空間待開(kāi)發(fā)。面對(duì)國(guó)內(nèi)用戶群和國(guó)外市場(chǎng)，不高的產(chǎn)品要求和潛在的用戶數(shù)量構(gòu)成了低端市場(chǎng)獨(dú)具特色的一面。面對(duì)來(lái)自外資品牌的巨大壓力，如果走高端產(chǎn)品，結(jié)果會(huì)如何？我們都知道田忌賽馬的故事，田忌能贏的核心原因的就是用最差的馬消耗掉對(duì)方的好馬之后，接下來(lái)每一次出場(chǎng)馬都比對(duì)方高一等，雖然同級(jí)別不如對(duì)方，可差級(jí)別的比賽總是占據(jù)贏面。壓縮機(jī)行業(yè)正好與此類似，國(guó)產(chǎn)品牌雖同級(jí)別不如外資品牌，但在高端產(chǎn)品優(yōu)于國(guó)外品牌的中低端產(chǎn)品之時(shí)，也并不是沒(méi)有一搏之力。戰(zhàn)略不同，策略不同，結(jié)果就會(huì)不同！
上海羅德康普 宣
2012年9月
